市場(chǎng)需求的萎靡不振，逼迫鋼企不得不通過(guò)直銷方式，加大下游用戶的開發(fā)力度。記者近日從河北鋼鐵集團(tuán)銷售公司獲悉，他們提出“以客戶為中心”的營(yíng)銷模式，已確定2013年完成直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸、工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)，希望通過(guò)直接面對(duì)用鋼單位，提升銷售業(yè)績(jī)，拓寬利潤(rùn)空間。
據(jù)了解，去年，河北鋼鐵集團(tuán)銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實(shí)現(xiàn)批量訂貨共計(jì)2600噸，今年將月協(xié)議量從去年的200噸提升到了500噸。
加大直銷比例對(duì)于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少二次流通比例和銷售費(fèi)用，從而增加鋼廠的利潤(rùn)。目前，寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材直銷比例超過(guò)50%，鞍鋼天鐵公司今年也提出直銷55萬(wàn)噸高效材，直供戶比例達(dá)到40%。
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